培訓賦能業(yè)務

 

　　為幫助新業(yè)務人員盡快掌握產(chǎn)品知識，了解智能裝備行業(yè)行情，快速融入公司文化，8月11日，創(chuàng)世紀集團裝備一事業(yè)部通用產(chǎn)品線在集團總部舉辦了為期一周的新員工專業(yè)知識培訓，來自裝備一、裝備二事業(yè)部的14位新業(yè)務人員參加了培訓，裝備一事業(yè)部領導、售前技術科、大區(qū)業(yè)務骨干、營銷支持科等擔任培訓講師。
 

　　
        培訓首日，此次新人培訓班班主任楊國云向大家介紹了培訓目標與日程，并通過“破冰活動”營造出積極向上、團結(jié)協(xié)作的濃厚文化氛圍。在隨后開展的《企業(yè)文化與品牌介紹》課程中，系統(tǒng)闡述了公司愿景、使命、核心價值觀，以及“一個中心、兩個基本點”的發(fā)展戰(zhàn)略。課程還回顧了創(chuàng)世紀的發(fā)展歷程，以及從中展現(xiàn)出來的“我們一直用心，努力做到更好”的企業(yè)精神。
 

　　
        為拓寬學員們的行業(yè)視野，幫助他們了解和熟悉3C行業(yè)，裝備一事業(yè)部3C行業(yè)負責人李銘基帶來了干貨分享。他從全球和中國機床發(fā)展史切入，通過梳理關鍵節(jié)點，幫助學員們建立對智能裝備行業(yè)的宏觀認知；同時，還結(jié)合自身多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，深入剖析了不同時期的銷售策略演變，其中包括從客戶開拓、信任建立到需求精準把握等知識，為新業(yè)務人員勾勒出清晰的銷售實戰(zhàn)地圖。
 

　　
        為讓學員們盡快熟悉創(chuàng)世紀產(chǎn)品知識，營銷支持科副經(jīng)理楊耿為學員們詳細解析了機床的組成構造與核心理論知識。隨后，在售前技術科工程師陳月深的帶領下，學員們前往總部車間實地參觀學習，陳工現(xiàn)場講解了機床構造，即時答疑解惑，將理論知識與實物直觀結(jié)合，加深了學員們對產(chǎn)品的理解。
 

　　
        當晚，裝備一事業(yè)部華南大區(qū)優(yōu)秀業(yè)務骨干朱志遠、夏金友與學員們開展了溝通交流會，他們傾囊相授，圍繞陌生客戶拜訪策略、初次見面破冰技巧以及新人初期銷售策略等具有實戰(zhàn)性也是學員們關心的議題，分享了大量實戰(zhàn)經(jīng)驗和實用技巧，幫助學員們快速掌握銷售實操要領。次日，學員們前往沙田基地實地參觀，近距離觀摩產(chǎn)品組裝的完整工序，加深學員們對產(chǎn)品制造過程和質(zhì)量把控的了解和認知。
 

　　
        為強化學習效果，每日培訓結(jié)束后，學員們系統(tǒng)學習產(chǎn)品標準化講解詞，并通過模擬真實客戶拜訪場景進行實戰(zhàn)演練，提前感受業(yè)務開拓中的溝通技巧與客戶需求挖掘過程。另外還設置了嚴格的考核機制，考核內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品主要賣點、講解技巧、談判技巧等11項核心指標，確保學員從理論到實操掌握崗位所需技能。根據(jù)日程安排，此次培訓為期一周，在接下來的培訓中，還將進行多維度、深層次的專業(yè)賦能。后續(xù)課程將陸續(xù)開展五軸、車床、精雕機等產(chǎn)品培訓，以全面覆蓋集團核心產(chǎn)品線，幫助學員構建完整的產(chǎn)品知識體系。